Corretores de imóveis em Santa Catarina apostam em marca pessoal para se destacar na concorrência acirrada
Em um mercado imobiliário cada vez mais disputado, especialmente em regiões como Balneário Camboriú e Praia Brava, em Itajaí, corretores de imóveis estão inovando em suas estratégias de prospecção e venda. A transformação de suas próprias imagens em verdadeiras marcas pessoais tem se mostrado um diferencial crucial para capturar a atenção de clientes e fechar negócios de alto valor.
A presença marcante em outdoors e a atuação como influenciadores digitais nas redes sociais são algumas das táticas que ganham força. Profissionais criam conteúdos visuais dinâmicos, como vídeos e fotos de empreendimentos, capazes de influenciar decisões de compra antes mesmo de uma visita presencial ao imóvel.
Essa movimentação reflete uma mudança no cenário nacional, onde o número de corretores e empresas imobiliárias cresce exponencialmente. Conforme dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), o país já ultrapassa 700 mil profissionais atuantes. Nesse contexto, a construção de uma marca pessoal forte se torna um ativo estratégico. As informações são do conteúdo divulgado.
A ascensão da marca pessoal no mercado imobiliário catarinense
Guilherme Pilger e Bruno Cassola são exemplos de corretores que trilharam caminhos distintos para fortalecer suas marcas pessoais. Pilger, ao chegar em Balneário Camboriú em 2020, investiu em uma forte campanha de outdoors, com 20 painéis espalhados pela região, visando reconhecimento imediato. Paralelamente, ele produziu conteúdo digital detalhado sobre imóveis de alto padrão, com vídeos para YouTube, reels e carrosséis para Instagram.
A estratégia de Pilger buscava criar uma conexão entre sua imagem pública nos outdoors e sua presença online. Ao pesquisarem seu nome, os potenciais clientes encontravam um corretor com autoridade e foco em imóveis de luxo. Hoje, ele soma mais de 500 mil seguidores em suas redes sociais e milhões de visualizações mensais, com o YouTube sendo um canal chave para contatos qualificados.
Bruno Cassola, por outro lado, construiu sua marca ao longo de quase duas décadas de carreira. Após trabalhar em grandes incorporadoras, ele percebeu que seu nome gerava mais negócios do que a própria marca da imobiliária. Há cerca de três anos, decidiu criar um site com seu nome, obtendo um aumento significativo em suas vendas.
O poder do outdoor e da presença digital na captação de clientes
A publicidade exterior, como os outdoors, ganha relevância em Santa Catarina, especialmente em áreas com ofertas de imóveis semelhantes. Bruno Cassola explica que, diante de produtos parecidos, a escolha do cliente pode recair sobre o profissional que ele acompanha e reconhece. Os outdoors funcionam como um primeiro ponto de contato, especialmente para quem é novo na cidade.
A lógica por trás dessa estratégia é que o rosto do profissional, e não apenas a imagem do empreendimento, gera identificação. Alex Brito, diretor da FG Empreendimentos, destaca que o impacto do outdoor se estende para o ambiente digital, onde o cliente pesquisa sobre o corretor após vê-lo em anúncios externos. Essa transição da rua para a tela confere ao outdoor um papel estratégico na construção da marca pessoal.
Luiz Fernando Pasin, do Secovi Florianópolis, compara a eficácia dos outdoors com a das placas de imóveis, ambas ajudando a tornar o profissional reconhecível. Ele afirma que a propaganda exterior contribui para a formação da imagem do anunciante, aproximando a função dos painéis à lógica das placas instaladas em imóveis, tornando o profissional reconhecível para quem circula na região.
Os limites e oportunidades da marca pessoal para corretores
A construção de uma marca pessoal é uma tendência nacional, que vai além do mercado de alto padrão. Segundo Pasin, o corretor atua como um empresário individual, podendo ser independente ou associado a uma imobiliária. Essa autonomia permite que o corretor ocupe um espaço de relacionamento pessoal que as empresas nem sempre conseguem replicar.
No entanto, a construção de uma marca pessoal robusta exige uma estrutura completa. Bruna Eleutério, sócia da Imobiliária Felicitá, aponta que um corretor autônomo pode ter dificuldades em gerenciar todas as frentes de trabalho, como produção de conteúdo, prospecção, administração e negociação. Sua imobiliária oferece suporte especializado, incluindo fotografia, vídeo e marketing, para auxiliar os corretores a fortalecerem suas marcas.
A estrutura oferecida por imobiliárias pode ampliar o potencial de corretores, permitindo que eles se concentrem em suas especialidades. Para imóveis de alto padrão, a credibilidade e a qualidade do relacionamento são mais importantes do que o número de seguidores. Dez relacionamentos qualificados podem valer mais do que centenas de milhares de visualizações, segundo a FG Empreendimentos.
